Teo Zorraquín: análisis sobre la campaña agrícola 2026/2027 y el financiamiento
El consultor Teo Zorraquín analiza la perspectiva para la campaña agrícola 2026/2027, destacando la volatilidad de precios y la importancia de decisiones parciales ante un escenario de El Niño.
Las claves de la nota
- Decisiones parciales clave para la campaña 2026/2027.
- Volatilidad de precios de commodities: 10-20 USD/tonelada.
- Costos de estructura e impuestos impactan resultados.
- Financiamiento disponible, pero con costos elevados.
Teo Zorraquín, uno de los consultores más escuchados por los productores agropecuarios argentinos, ofrece una perspectiva matizada sobre la campaña 2026/2027. Si bien existe la posibilidad de imaginar un buen ciclo agrícola, el experto enfatiza la necesidad de tomar decisiones parciales y adaptativas, en lugar de esperar salvaciones externas. La influencia del fenómeno climático El Niño anticipa buenos rendimientos, pero la volatilidad del mercado de commodities exige una gestión ágil de las estrategias comerciales y de cobertura.
Zorraquín describe un mercado de precios con "sube y baja marcado", donde las variaciones de 10 a 20 dólares por tonelada son frecuentes. Esto significa que la expectativa del negocio puede cambiar drásticamente en cuestión de semanas, pasando de "regular" a "excelente" y luego a "aceptable". Ante esta dinámica, las decisiones de cobertura deben ser analizadas rápidamente, alineadas con la estrategia comercial definida por cada empresa.
En cuanto a los costos, Zorraquín señala que los directos (labores e insumos) no parecen ser el factor determinante del resultado, manteniéndose en valores habituales. Sin embargo, los costos comerciales se visualizan "algo por arriba", y son los costos de estructura y los impuestos los que tienen un mayor impacto negativo en los resultados. Los arrendamientos, si bien con un impacto importante, se mantienen estables en la mayoría de los casos respecto al año anterior.
Respecto al financiamiento, la expectativa de tasas más bajas no se ha materializado completamente, aunque existen oportunidades como créditos en dólares a tasa cero para insumos y promociones con tarjetas agro. El financiamiento se está tomando, pero a menudo se recurre a "patear" compras y postergar gastos o inversiones. Los bancos disponen de liquidez para los productores, siendo el costo de los mismos el principal freno. Se estima que serán pocos los que deban dejar de sembrar por falta de capital, ya que la morosidad no es una limitante generalizada para el acceso al crédito.