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Morana, la mayor empresa de bijou de Brasil, llega a Argentina tras acuerdo con Todomoda e Isadora
Morana, líder en bijouterie en Brasil con 340 locales, desembarca en Argentina de la mano de Blue Star Group, dueña de Todomoda e Isadora. El acuerdo busca la expansión mutua de las marcas, con la apertura del primer local en Buenos Aires en agosto y un plan de 40 tiendas para 2027.
- Morana llega a Argentina con 340 locales en Brasil.
- Acuerdo con Blue Star Group (Todomoda, Isadora).
- Primer local en Av. Santa Fe en agosto.
- Plan de 40 tiendas de Morana para 2027.
- Facturación estimada de US$ 95 millones para Morana.
La escena del retail argentino suma una nueva jugadora internacional con la llegada de Morana, la destacada cadena de bijouterie brasileña que opera 340 locales en su país de origen y ostenta un 22% de participación de mercado, según Euromonitor. Este desembarco se concretará mediante un joint-venture en partes iguales con Blue Star Group (BSG), la compañía argentina de la familia Castelli que controla las exitosas marcas Todomoda e Isadora, con una red de 900 locales en la región.
El acuerdo estratégico tiene como objetivo principal la expansión mutua. Inicialmente, Morana colaborará con BSG para potenciar el crecimiento de sus marcas en Brasil, donde ya ha abierto 28 locales de Todomoda con la meta de alcanzar los 50. Posteriormente, el foco se centrará en Argentina, con la apertura del primer local de Morana en la Avenida Santa Fe en agosto. Estos puntos de venta servirán como sucursales piloto para evaluar la receptividad del mercado argentino antes de lanzar un plan de franquicias que proyecta 40 tiendas para la segunda mitad de 2027. La expansión continuará en otros mercados donde BSG tiene presencia, incluyendo México, Guatemala, El Salvador, Panamá, Colombia, Chile, Perú, Paraguay y Uruguay, además de impulsar el crecimiento de Isadora en Brasil.
Si bien ambas empresas operan en el rubro de accesorios, Morana y las marcas de BSG apuntan a públicos y estilos diferenciados. Todomoda se dirige a un público adolescente, mientras que Isadora y Morana apuntan a mujeres jóvenes. Morana se distingue por su bijouterie clásica, con acabados en oro y rodio, similar a la joyería, y un 70% de sus ventas se destinan a regalos, destacando la calidad del producto. Isadora, en cambio, se posiciona en el segmento de fast fashion y moderno, ofreciendo también accesorios. La estrategia de producción de Morana incluye la compra de piezas en Asia y el mercado local, con el enchapado realizado en Paraguay mediante el sistema de maquila para optimizar costos.
La empresa brasileña, fundada en 2022 por Jae Ho Lee, estima una facturación de US$ 95 millones para este año. La ambiciosa meta del joint-venture es alcanzar las 600 tiendas combinadas entre Argentina, Brasil y otros países latinoamericanos en los próximos cinco años, consolidando una presencia significativa en el mercado regional de accesorios y bijouterie.
La llegada de Morana representa una importante inyección de competencia y oferta en el mercado argentino de bijouterie y accesorios. Para inversores y empresarios del sector, es clave observar la adaptación de la marca al gusto local y la efectividad de la estrategia de expansión de BSG. El éxito de este joint-venture podría sentar un precedente para futuras alianzas internacionales en el retail argentino. Se deberá seguir de cerca la evolución de las ventas y la expansión de locales en los próximos meses y años.
