Agroterrum busca diferenciarse en el mercado argentino: "No venimos a volcar productos, sino a acercar soluciones al productor"
Agroterrum, con origen chino y presencia en Argentina desde 2023, busca un posicionamiento distintivo en el competitivo mercado de protección de cultivos. La empresa prioriza el acompañamiento técnico al productor agropecuario sobre la simple comercialización de fitosanitarios.
Las claves de la nota
- Agroterrum busca diferenciarse en el mercado argentino de protección de cultivos.
- La empresa prioriza soluciones técnicas adaptadas al productor.
- Cuenta con respaldo internacional y planta de formulación en Argentina.
- Ofrece 55 productos para cultivos extensivos con enfoque en herbicidas.
El dinámico mercado argentino de protección de cultivos, caracterizado por la llegada de nuevas empresas y una oferta en expansión, presenta un escenario desafiante donde Agroterrum aspira a consolidarse con un enfoque diferenciado. La compañía, que inició sus operaciones en el país en 2023, declara que su estrategia va más allá de la importación y comercialización de fitosanitarios, enfocándose en la construcción de una estructura técnica y comercial robusta para brindar soluciones adaptadas a las problemáticas específicas de cada región productiva argentina.
Maximiliano Martínez, gerente comercial de Agroterrum para Argentina, enfatizó que la intención de la empresa no es "volcar producto en el mercado", contrastando su modelo con el de otras firmas que, ante la apertura de importaciones, priorizan la comercialización directa. Agroterrum ha organizado su estructura en ocho regiones, cada una con un representante técnico ingeniero agrónomo, buscando una presencia cercana al lote y considerando su portafolio de productos como una herramienta de apoyo y no como el fin último.
La compañía, parte de un grupo chino con más de 25 años de trayectoria global y presencia en más de 100 países, destaca su integración vertical con plantas de formulación y centros de I+D en China, lo que le permite acceder a un amplio abanico de moléculas y desarrollos. En Argentina, Agroterrum también cuenta con planta de formulación propia y está ampliando su infraestructura logística, proyectando duplicar su inversión en depósitos para 2026 con el fin de mejorar la cobertura territorial y asegurar la disponibilidad rápida de insumos. Esta combinación de respaldo internacional y fuerte inversión local se presenta como uno de sus principales diferenciales.
Actualmente, Agroterrum ofrece una paleta de 55 productos para cultivos extensivos como soja, maíz, trigo y girasol, con un 75% de herbicidas y el resto insecticidas y fungicidas. La empresa prioriza la amplitud de herramientas disponibles para responder a las diversas y cambiantes necesidades del campo argentino, donde problemáticas como la resistencia de malezas y la presencia de plagas como la chicharrita requieren soluciones adaptadas. La estrategia de Agroterrum busca mitigar los riesgos inherentes a una campaña gruesa con múltiples interrogantes, ofreciendo alternativas flexibles y adaptadas a cada situación particular.